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新商品PRの目的とは？種類や手法・PRキャンペーンの具体例を解説

投稿日：2025.02.04

新商品PRの目的とは？種類や手法・PRキャンペーンの具体例を解説

新しい商品やサービスの販売を成功させるには、新商品PR（新商品プロモーション）が欠かせません。インターネットやSNSが浸透し、新商品PRの手法は従来に比べて大きく進化しました。多様化するPR手段の中で、企業の強みをどう生かし、ターゲットに効果的にアプローチするかが重要な課題です。

 

当記事では、新商品PRの基本や目的から具体的なキャンペーン事例までを徹底解説します。さらに、「タカラッシュ」の宝探し・謎解きを活用したユニークなプロモーション事例を通じて、体験型イベントが持つ高い訴求力とCV（コンバージョン）効果についてもご紹介します。

新商品PRの基本について理解を深めよう

 

新自社で開発した新たな商品やサービスをただ発表するだけでは、思うような集客効果は得られません。効果的な集客とそれによる売上アップを実現するためには、商品・サービスの特徴やターゲット層に適した新商品PRが非常に重要です。

 

そこでまずは、新商品PRの概要や重要性、さらにマーケティングとの違いを詳しく解説します。

 

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新商品PRとは？

新商品PRとは、新たな商品やサービスの魅力をターゲット層に届け、販売促進を図るための活動です。オンラインやオフライン、メディアやSNSを活用した方法など、幅広いアプローチが可能です。商品の認知度や理解度を高めることを目的としており、ターゲット層に新商品の価値を広く届けるために、企業が新商品の魅力を効果的に発信します。

 

新商品のPR手法にはさまざまな方法があり、展示会の出展やセミナー・イベントの開催といった昔ながらのアプローチは現在でも広く活用されています。しかし、スマートデバイスが普及した現代では、SNSでの情報発信やプレスリリースの配信など、デジタル時代に適したPR手法が主流です。

 

それぞれの手法を効果的に組み合わせれば、商品の注目度を高めるだけでなく、消費者との接点を増やしてより多くのターゲット層に新商品の価値を届けることが可能です。

 

また、新商品PRは商品そのものだけでなく、企業全体のブランド力を高める役割も担っています。魅力的なPR活動は、消費者にブランドへの好印象を与え、企業への信頼感の醸成やファンの獲得に大きく寄与するでしょう。

 

 

新商品PRの重要性

新商品PRの概要については理解したものの、それがなぜ重要なのか・具体的にどのような効果を得られるのか分からないという方もいるでしょう。ここでは、新商品PRの重要性を項目ごとに紹介します。

  • メディアへのアプローチ
    新商品PRは、商品認知を高めるための重要な手段です。ニュースバリューを活用してメディア関係者にアプローチすれば、幅広い消費者層に商品情報を届けられるでしょう。

  • 差別化の手段
    新商品PRは、他社との差別化を図るための有効な手段でもあります。新たに販売を開始する商品の特徴や独自性を明確に伝えれば、競合と比較した際の優位性をアピールでき、消費者に選ばれる理由を提供することが可能です。

  • 企業ブランドの訴求
    新商品PRは、企業ブランドを訴求する上でも重要な役割を果たします。商品の魅力を伝える過程で、開発背景や企業理念、さらにブランドイメージも同時に伝えることで、消費者との信頼関係の構築やブランドファンの獲得・育成にもつながるでしょう。

PRとマーケティングの違い

新商品PRの「PR」は、「Public Relations（パブリック・リレーションズ）」の略称であり、現代日本では一般的に「広報」という意味で用いられています。

 

そして、このPRと混同されがちなのが「マーケティング」です。マーケティングとは、企業活動全般を指す言葉であり、PRとは目的・対象・手法に違いがあることを覚えておきましょう。

 

 

【目的の違い】

PR
ブランドイメージや世論を形成すること
マーケティング
売上や利益の直接的な増加を目指すこと

 

【対象の違い】

PR
主な対象はステークホルダーや一般消費者で、双方向のコミュニケーションを重視している
マーケティング
主な対象は見込み顧客で、商品・サービスの販売に焦点を当てている

 

【手法とKPIの違い】

PR
メディア露出やブランド認知度などの指標で評価される
マーケティング
売上やリピート率などの具体的な数値で評価される

 

新商品PRの目的

 

新商品PRの主な目的としては、「ブランド認知度の向上」「売上の増加」「ターゲット市場への浸透」の3つが挙げられます。ここからは、それぞれの目的について詳しく紹介します。

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ブランド認知度の向上

新商品PRの1つめの目的が、ブランド認知度の向上です。ブランド認知とは、消費者が特定のブランドを認識し、特定のシーン・タイミングで思い出せる（想起できる）状態のことです。

 

ブランド認知度が高ければ、消費者は商品を選択する際に心理的な安心感を得られ、無意識にそのブランドを選びやすくなります。反対にブランド認知度が低ければ、消費者はそのブランドを購入対象として考慮せず、選択肢から外れてしまいます。したがって、ブランド認知度を高めることは、新商品PRの最も基本かつ重要な目的と言えるでしょう。

 

ブランド認知度を高めるための具体的な手法としては、SNS広告やプレスリリース、イベント開催などが挙げられます。SNS広告はターゲット層に直接訴求でき、プレスリリースはメディアを通した信頼性の高い情報発信を実現可能です。また、イベントの開催は消費者との直接的な接点を生む貴重な機会として、ブランドの体験価値を向上させられます。

 

ブランド認知度の向上を図るための具体的な手法については、以下の記事でも紹介しているので、ぜひ併せてご覧ください。

売上の増加

新商品PRのもう1つの目的は、売上の増加です。さまざまなPR活動を通して新商品・サービスの魅力を伝えることは、消費者の購買意欲を高めるための重要な要素となります。

 

消費者が商品価値を理解し購買を検討する段階で、新商品PRはその後押しとなり、結果として売上の増加につながるでしょう。このように、新商品PRは単なる認知度の向上にとどまらず、売上アップを狙った戦略的な手段としても機能します。

 

売上の増加に向けた戦略的なアプローチ手法としては、PR活動とマーケティング施策の組み合わせが最も有効です。たとえば、「広告キャンペーンの実施×期間限定の割引・特典の提供」といった手法がよく見られます。

 

ターゲット市場への浸透

ターゲット市場への浸透も、新商品PRにおける重要な目的の1つです。

 

ターゲット市場への浸透を図るには、まずどの顧客セグメントに焦点を当てるかを明確にし、その市場のニーズや嗜好の理解が重要です。その上で、最も影響力のあるメディアやチャネルを活用することが求められます。

 

ターゲット市場への浸透や消費者の商品認知を高めるには、SNSや広告キャンペーンの活用が有効です。効果的なメッセージを伝えるためにも、ターゲット顧客の関心を引く魅力的なコンテンツを作成しましょう。

 

 

主な新商品PRの種類

新商品PRには、主に「オンラインPR」と「オフラインPR」の2つの種類があり、いずれもブランド認知の向上やターゲット市場への浸透において重要な役割を果たします。

 

ここからは、オンラインPRとオフラインPRの概要と効果的な戦略について紹介します。

 

オンラインPR

オンラインPRとは、デジタルツールを活用したプロモーション方法のことです。具体的には、SNSでの情報発信や広告出稿のほか、ブログ・Webサイトの運営、オンライン記者会見の開催などのさまざまな手法があります。

 

オンラインPRの最大の特徴は、「ターゲティングの精度」です。Web広告を活用すれば、特定のターゲット層にピンポイントでアプローチできます。また、従来のプロモーション手法とは違って即時性があること・双方向コミュニケーションがしやすいこと・コストパフォーマンスに優れていることも強みとなります。

 

【効果的なオンラインPRの戦略】

  • SEO対策
  • コンテンツマーケティング
  • インフルエンサーマーケティング

オフラインPR

オフラインPRとは、デジタルメディアを介さないプロモーション手法です。展示会やセミナー、商品発表会、ダイレクトメール、印刷媒体（ポスターやパンフレットなど）を活用したアプローチが含まれます。インターネットが普及した現在でも、オフラインならではのリアルな体験価値を提供する手法として、その重要性は揺るぎません。

 

特に「体験型プロモーション」は、オフラインPRの中でも高い効果が期待される手法の1つです。消費者が実際に商品やサービスを体験することで、記憶に残りやすいブランド体験を提供でき、認知度向上や購買意欲の喚起にも直結します。また、対面でのコミュニケーションを通じて、消費者との信頼関係を築ける点も大きな魅力です。

 

さらに、体験型プロモーションを活用することで、以下のような効果が期待できます。

  • 商品価値の明確化
    消費者が商品を実際に試せるため、その機能や特徴をより具体的に理解できます。
  • 口コミ・話題化の促進
    イベント参加者が体験内容をSNSや口コミで広めることで、オンラインとの運動効果が生まれます。
  • 競合との差別化
    他社では体験できない独自のイベント設計により、強いブランド印象を残せます。

オフラインPRを実施する際は、ターゲット層に合わせた施策設計と綿密な計画が鍵です。特に、イベントを中心としたプロモーションでは、目的に応じた企画内容と適切な運営体制が求められます。オンラインPRとの相乗効果を図るためにも、オフラインPRを戦略的に取り入れることをおすすめします。

 

新商品PRの戦略と手法

前述の通り、新商品PRにはさまざまな手法が存在します。

 

その中でも、特に重要な手法が「PRキャンペーンの計画」「メディアリストの作成」「プレスリリースの作成と配信」の3つです。これらは新商品PRを効果的に進めるための基本的な戦略であり、それぞれの具体的な手法が存在します。

 

ここからは、それぞれの戦略と具体的な手法について詳しく解説します。

 

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PRキャンペーンの計画

PRキャンペーンとは、商品・サービスの認知度やブランドイメージを向上させるための広報活動です。

 

PRキャンペーンを成功させるには、まず目的を明確に設定することが重要となります。「メディア露出数の向上」や「SNSエンゲージメント率の増加」など、具体的かつ測定可能な目標を設定しましょう。

 

目的を設定したら、ターゲットオーディエンスを特定します。誰に向けて情報を発信するのかを明確にした後、どのようなメッセージが効果的かをリサーチしましょう。ターゲットオーディエンスのニーズや嗜好を理解するためには、自社の顧客データや市場調査を活用することが大切です。

 

ターゲットオーディエンスの特定と目的達成に向けた戦略や訴求ポイントの策定が完了したら、具体的な施策プロセスとその実行スケジュールを決定し、限られたリソースを効率的に活用できるよう計画的に進めましょう。

 

メディアリストの作成

メディアリストとは、企業が自社の情報を発信するためのメディアやプレスリリースの送付先・担当者情報などを整理したリスト（一覧表）のことです。メディアリストの作成は、商品情報の効果的な発信とメディアとの関係構築につながります。

 

メディアリストを作成する際は、自社の商品やサービスに関連するメディアを特定し、ターゲット層に適した媒体をリサーチすることが重要です。各媒体がターゲットとしている層を考慮しながら、適切なメディアをピックアップしましょう。

 

次に、メディア名や担当者名、さらに電話番号やメールアドレスといった連絡先情報などの正確な情報を収集・整理し、リスト化します。このメディアリストは定期的に見直し・更新を行い、情報の正確性の維持を心がけましょう。

 

また、今後のPR活動をスムーズに進めるためには、取材履歴や過去の関係を記録するなどして、各メディアとの信頼関係の構築も大切です。

 

プレスリリースの作成と配信

プレスリリースとは、新事業・新製品の情報やその他企業情報を、企業が報道機関・メディア・消費者に向けて公式に発表する文書のことです。発信日、タイトル、リード文、本文、問い合わせ先などの基本的な構成をもっており、特にタイトルは記者の興味を引くための重要な要素とされています。

 

プレスリリースの配信方法には、「自社のメディアリストに直接配信」「プレスリリース配信サービス（例：PR TIMES）の利用」「PR会社に依頼」など複数あります。それぞれにメリットがあるため、目的に応じて最適な配信方法を選択するとよいでしょう。

 

また、プレスリリースを配信した後は、その効果を測定することも重要です。メディア掲載状況や読者の反応を分析するのはもちろん、次回以降のPR活動の改善点を見つけるためにもフィードバックを活用しましょう。

 

 

新商品のPRキャンペーンの具体例

ここでは、タカラッシュにおける「新商品PRキャンペーン」の成功事例を2つ紹介します。

　事例紹介　
旅するビール謎
業界初、飲める謎解き！？お家で楽しめる「クラフトビール×謎解き」
クラフトビールの定期便「Otomoni（オトモニ）」を運営するBrewtope株式会社とタカラッシュがコラボレーションし、2024年6月から新商品として「旅するビール謎」を発売しました。この商品は、謎解きキットと謎解き専用クラフトビール、さらにキーホルダー型栓抜きがセットになったユニークなアイテムで、本格的な謎解きを楽しみながらクラフトビールを味わえます。1人でも2人でも楽しめる仕様で、「謎解き」と「ビール」という異なるジャンルの融合により、エンターテイメント性が高い商品となっています。
　事例紹介　
わくわくコアラさがし
"ロッテコアラのマーチ×ホテルアライリゾート

こちらは、新商品のPRではありませんが、PR成功事例として紹介します。新潟県の「ロッテアライリゾート」とタカラッシュがコラボレーションし、ホテル内での体験型プログラムとして「わくわくコアラさがし」をスタートしました。ロッテアライリゾートを舞台にしたこのプログラムでは、誰もが知るコアラのマーチくんと一緒に不思議な暗号を解きながら、森の中に隠れたコアラたちを探すという体験型プログラムでした。子どもだけでも参加できるよう制限時間を設けず、ホテル内をゆったりと自由に散策できる仕組みが採用されており、幅広い層に人気のアクティビティとなっていました。

 

新商品PRにおける効果測定のポイント

新商品PRを成功に導くためには、効果測定が欠かせません。効果測定を行えば、どの施策が効果的だったかを把握し、次回以降の広告宣伝活動に生かせるほか、問題点・改善点の早期発見にもつながります。

 

効果測定をスムーズに行うためには、いくつかのポイントを押さえておくことが重要です。ここからは、新商品PRにおける効果測定のポイントを3つ紹介します。

 

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KPI（重要業績評価指標）の設定

KPIとは、重要業績評価指標を意味する「Key Performance Indicator」の頭文字をとった略称で、事業目標に対する進捗を測るための指標です。新商品PRで行った施策の効果を定量的に評価するためには、KPIの事前設定が欠かせません。

 

KPIでは、PR活動に関連した具体的な指標を設定します。たとえば、売上、メディア掲載件数、SNSでのエンゲージメント率など、「目標に直結する指標」と考えると分かりやすいでしょう。これらの成果を追跡することで、PR活動がどれだけ効果を上げているかを把握できます。

 

また、これらのKPIは、短期的な成果（例：キャンペーン期間中のメディア露出）、中期的な成果（例：ブランド認知度の向上）、長期的な成果（例：顧客ロイヤルティの向上）に分けて設定し、それぞれの段階的な進捗確認が重要です。

 

効果測定ツールと方法

新商品PRの効果測定を行うためには、適切なツールを選定し、データを収集することも欠かせません。効果測定ツールには、無料のものから有料のものまでさまざまな種類があります。それぞれ機能性も異なるため、目的やコスパなどを総合的に見て自社に適したツールを選ぶことが大切です。

 

特に広く利用されている効果測定ツールとしては、「Google Analytics」「AD EBiS」「WebAntenna」などが挙げられます。これらのツールには、Webサイトのアクセス解析やコンバージョン率、エンゲージメント率など、さまざまな指標を測定する機能が備わっています。KPIに基づいてどの指標を重視して測定するかを決定し、適切な方法でデータを収集しましょう。

 

調査データを分析することで、PR活動のどのような部分が特に効果的だったのか・どの部分に改善が必要なのかを洗い出せます。その結果を報告書としてまとめれば、次回の戦略に生かせるでしょう。

 

フィードバックの活用

フィードバックは、個人やチームのパフォーマンス向上を目的とし、具体的な行動改善や成長を促すために重要です。

 

日常的にフィードバックを行うことで、進行中のPR活動がどのように進んでいるかを常時把握できるほか、スムーズな問題点の発見と原因の特定、および施策プロセスの修正ができます。また、定期的なフィードバックはチームメンバーのモチベーション向上にもつながるでしょう。

 

フィードバックの手法としては、「サンドウィッチ型」や「SBI型（状況・行動・影響）」が挙げられます。これらの方法を活用することで、具体的な改善点や行動を明確にし、次回のPR活動に向けた戦略を立てられるでしょう。

 

 

新商品PRにおける注意点と課題

新商品PRが成功すると、売上アップやブランド認知度の向上、消費者のロイヤルティ向上といったさまざまな効果が期待できます。しかし、これらの成果を得るためには新商品PRの注意点と課題をしっかりと理解し、適切に対処することが重要です。

 

最後に、新商品PRにおける注意点と課題について説明します。

 

競合分析の重要性

新商品PRを行う上で、競合分析は必須と考えておきましょう。

 

競合分析を通じて市場におけるニーズやトレンドを理解することは、自社の新商品がどの位置にあるのか・どのようなニーズがあるのかの把握にもつながります。加えて、競合との比較によって自社商品やサービスの強み・弱みも把握でき、差別化戦略を立てるための基礎データとしても活用できるようになります。

 

競合分析を行う際は、競合がどのような販促活動を行い、どの施策で成功したのかを学ぶことも大切です。他者の事例は「自社に応用できる要素」を見つけ出すための貴重な参考となり、効果的なPR活動にも寄与するでしょう。

 

PR活動における倫理的考慮

PR活動を行う際には、倫理的な側面にも配慮する必要があります。虚偽の情報や競合他社への不当な批判など、ブランド価値を損なう行為は避け、誠実で透明性のあるコミュニケーションを心がけましょう。

 

また、発信情報が受け手に誤解されないように配慮することも大切です。特に、政治や宗教、人種、性的マイノリティなどについては慎重に表現を選ぶ必要があります。

 

各種法令や業界規範を遵守するだけでなく、社会的責任を果たすために消費者や関係者との信頼関係を築くことは、PR活動の成功に大きくつながるでしょう。

 

消費者心理の理解

ターゲット層の心理を深く理解し、期待を超える体験を提供することは、新商品PRを成功に導くための重要な要素です。消費者の購買行動は、感情や価値観、社会的影響など多くの要因によって左右されます。そのため、消費者心理を考慮した戦略を立てることで、「共感」や「ワクワク感」を与えるPRが実現します。

 

具体的には、ターゲット層のニーズや欲求を正確に把握した上で、以下のような心理的な要素を活用することが効果的です。

  • 共感を誘うメッセージ
    ターゲット層の課題や価値観に寄り添うメッセージを発信し、「自分のためのブランド」と感じさせます。
  • 期待を超えるサプライズ要素
    新商品に関連した独自の体験や特典を提供することで、顧客満足度を高められます。

特に、タカラッシュのような「体験を通じたPR」は、消費者心理を深く理解し、行動を促す効果的な手法として注目されています。たとえば、宝探しや謎解きといった体験型イベントは、消費者に「楽しさ」や「達成感」を与えるだけでなく、商品やブランドへの愛着を強めることが可能です。

 

このような体験型プロモーションは、以下の理由で消費者の心に響くメッセージを作り上げます。

  • 没入感の提供
    イベントを通じて消費者がブランドや商品に深く没入する体験を作れるため、単なる情報発信以上の効果を発揮します。
  • 記憶に残る演出
    消費者の五感を刺激することで、長期的な記憶として商品やブランドが心に刻まれます。
  • 共有のきっかけを創出
    SNSなどでの共有や口コミを自然に誘発し、オンラインでの拡散も期待できます。

ターゲット層への適切なアプローチには、消費者心理の理解が欠かせません。そして、心理的な共感や感情的な満足を提供できるPR戦略は、最終的にブランドロイヤリティやCV向上にも大きく貢献するでしょう。

 

 

まとめ

 

新商品PRは、消費者への効果的な販売促進を目的として行われる重要な取り組みです。特に新商品ローンチ前後のタイミングで実施されることが多く、ブランド認知度の向上、売上増加、ターゲット市場への浸透といった成果を狙います。近年ではデジタル技術の進展によりオンラインPRが主流になりつつありますが、オフラインPRならではの「体験を通じた顧客接点の強化」という効果も注目されています。

 

中でも、他社とコラボレーションした体験型プロモーションは、消費者の印象に強く残りやすく、相乗効果によるブランディングの向上が期待できるでしょう。このような施策を成功させるためには、効果的なアイデアや実績豊富なパートナーの選定が鍵です。

 

では、「具体的にどのようにPRを企画すればターゲットに響くのか？」とお悩みの方もいることでしょう。以下の記事では、効果的なプロモーション戦略の重要性や具体的な手法について解説しています。新商品PRを成功に導くヒントをぜひチェックしてください。

また、新商品のPRを計画中で「具体的なアイデアが浮かばない」「ユニークな施策を取り入れたい」と感じている方には、タカラッシュの『謎解き・宝探しイベント』がおすすめです。ユニークな体験型イベントを通じて、商品やサービスの魅力を効果的に伝える仕組みを提供します。事例やサービスの詳細については、以下のページをご覧ください。

イベント内容がまだ具体的に決まっていなくてもご安心ください。タカラッシュでは20年以上の実績を活かし、初めての方でも安心して取り組めるサポートを提供しています。効果的なPRイベントをお探しの企業担当者様は、ぜひ以下のリンクからお気軽にご相談ください。

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